De e-mail komt op een dinsdag. Ze is vriendelijk, ze komt van iemand die je nog nooit gesproken hebt, en er hangt een spreadsheet aan met dertig tot tachtig vragen. Onderaan staat: graag binnen twee weken retour. Dit is het moment waarop Europese deals gewonnen of verloren worden, en bijna niemand behandelt het zo. Bedrijven […]
De leveranciersvragenlijst van je Europese koper, blok voor blok Leer más »
Het gesprek verloopt bijna altijd hetzelfde. We vragen of er een EU-vertegenwoordiger is aangesteld. Het antwoord is: ja hoor, we werken al zeven jaar met een distributeur in Nederland. Of: ons advocatenkantoor in Frankfurt regelt onze Europese zaken. Of, het vaakst: onze moedermaatschappij zit in Ierland, dus dat is geregeld. Alle drie klinken redelijk. Geen
Je Europese distributeur is geen EU-vertegenwoordiger. Dit is het verschil Leer más »
Je hebt vastgesteld dat artikel 27 op jou van toepassing is. Je zoekt een aanbieder. En dan blijkt dezelfde dienst €19 per maand te kosten bij de ene partij en €12.000 per jaar bij de andere. Dat is een factor zeshonderd. In geen enkele andere professionele dienst accepteren we zo’n spreiding zonder vragen te stellen,
Wat een EU-vertegenwoordiger kost in 2026, en waarom de prijzen zo ver uiteenlopen Leer más »
Het is de vraag die we het vaakst krijgen, en het is bijna nooit de vraag die mensen denken te stellen. Ze vragen: moeten wij een EU-vertegenwoordiger aanstellen? Wat ze eigenlijk vragen is: hoe erg is het als we het niet doen? Beide vragen hebben een antwoord, en het eerste is korter dan je denkt.
Heb je een EU-vertegenwoordiger nodig? De beslisboom in zeven vragen Leer más »
Op 1 januari 2026 trad de Vietnamese Personal Data Protection Law in werking. Wet 91/2025/QH15 werd in juni 2025 goedgekeurd door de Nationale Vergadering, en Decreet 356/2025/ND-CP kwam op de laatste dag van het jaar om uit te leggen hoe het in de praktijk werkt. Als je de berichtgeving hebt gevolgd, heb je waarschijnlijk telkens
El EVFTA ha hecho lo que se proponía. Cinco años después de su inicio, el comercio acumulado entre Vietnam y la UE supera los 298 mil millones de dólares, el comercio bidireccional se acercó a los 74 mil millones de dólares en 2025 y las exportaciones vietnamitas al bloque alcanzaron los 56,2 mil millones de dólares. Entre 2019 y 2024, el comercio creció con la
El 1 de febrero de 2026 entró en vigor el Acuerdo de Comercio Digital UE-Singapur. Es el primer acuerdo bilateral independiente de comercio digital que la Unión Europea ha celebrado jamás con un país, lo que dice mucho de cómo la UE considera a Singapur. Se basa en el Acuerdo de Libre Comercio UE-Singapur, vigente desde 2019. La relación comercial en virtud de este es
El Acuerdo de Comercio Digital UE-Singapur ya está aquí. Esto realmente lo cambia todo. Leer más »
Abre tu sitio web desde tu escritorio en Singapur. Se siente bien. Ahora abre tu análisis y mira tus sesiones europeas. Mayor tasa de rebote, menos páginas por sesión y una conversión que está entre la mitad y un tercio de lo que ves en casa. La mayoría de las empresas leen eso como un problema de mercado. Los europeos todavía no conocen nuestra marca.
Tu sitio es rápido en Singapur y lento en Frankfurt. Esto te cuesta datos. Leer más »
México ha tenido un par de años muy buenos. Las exportaciones alcanzaron alrededor de 645 mil millones de dólares en 2025. El país se ubica en el undécimo lugar a nivel mundial en atractivo para la inversión extranjera directa. El nearshoring ha atraído a México industrias manufactureras de alta tecnología, electrónica y sectores relacionados con la energía a un ritmo que en 2019 habría parecido optimista.
El nearshoring te trajo clientes estadounidenses. Europa pide otras cosas. Leer más »
Cada conversación de expansión que tenemos empieza igual. Alguien dice “queremos ir a Europa”, todos asienten, y seis meses después hay un sitio web traducido, un stand en una feria, un distribuidor en un país que nadie eligió conscientemente, y cero ingresos. Europa es un mercado regulatorio. No es un mercado comercial. Las reglas que rigen tu producto son
No vayas a “Europa”. Ve a un país. Así lo eliges. Leer más »