De e-mail komt op een dinsdag. Ze is vriendelijk, ze komt van iemand die je nog nooit gesproken hebt, en er hangt een spreadsheet aan met dertig tot tachtig vragen. Onderaan staat: graag binnen twee weken retour. Dit is het moment waarop Europese deals gewonnen of verloren worden, en bijna niemand behandelt het zo. Bedrijven […]
De leveranciersvragenlijst van je Europese koper, blok voor blok Meer lezen »
Het gesprek verloopt bijna altijd hetzelfde. We vragen of er een EU-vertegenwoordiger is aangesteld. Het antwoord is: ja hoor, we werken al zeven jaar met een distributeur in Nederland. Of: ons advocatenkantoor in Frankfurt regelt onze Europese zaken. Of, het vaakst: onze moedermaatschappij zit in Ierland, dus dat is geregeld. Alle drie klinken redelijk. Geen
Je Europese distributeur is geen EU-vertegenwoordiger. Dit is het verschil Meer lezen »
Je hebt vastgesteld dat artikel 27 op jou van toepassing is. Je zoekt een aanbieder. En dan blijkt dezelfde dienst €19 per maand te kosten bij de ene partij en €12.000 per jaar bij de andere. Dat is een factor zeshonderd. In geen enkele andere professionele dienst accepteren we zo’n spreiding zonder vragen te stellen,
Wat een EU-vertegenwoordiger kost in 2026, en waarom de prijzen zo ver uiteenlopen Meer lezen »
Het is de vraag die we het vaakst krijgen, en het is bijna nooit de vraag die mensen denken te stellen. Ze vragen: moeten wij een EU-vertegenwoordiger aanstellen? Wat ze eigenlijk vragen is: hoe erg is het als we het niet doen? Beide vragen hebben een antwoord, en het eerste is korter dan je denkt.
Heb je een EU-vertegenwoordiger nodig? De beslisboom in zeven vragen Meer lezen »
Op 1 januari 2026 trad de Vietnamese Personal Data Protection Law in werking. Wet 91/2025/QH15 werd in juni 2025 goedgekeurd door de Nationale Vergadering, en Decreet 356/2025/ND-CP kwam op de laatste dag van het jaar om uit te leggen hoe het in de praktijk werkt. Als je de berichtgeving hebt gevolgd, heb je waarschijnlijk telkens
De Vietnamese PDPL en de GDPR zijn niet dezelfde wet. Hier lopen exporteurs vast. Meer lezen »
Het EVFTA heeft gedaan wat het moest doen. Vijf jaar na de start is de cumulatieve handel tussen Vietnam en de EU voorbij de 298 miljard dollar, benaderde de tweerichtingshandel in 2025 74 miljard dollar, en bereikte de Vietnamese uitvoer naar het blok 56,2 miljard dollar. Tussen 2019 en 2024 groeide de handel met de
De Europese regelmuur: wat CBAM, EUDR en GPSR betekenen voor Vietnamese exporteurs Meer lezen »
Op 1 februari 2026 trad het EU–Singapore Digital Trade Agreement in werking. Het is het eerste zelfstandige bilaterale digitale handelsakkoord dat de Europese Unie ooit met een land sloot, wat op zich al iets zegt over hoe de EU naar Singapore kijkt. Het bouwt voort op het EU–Singapore vrijhandelsakkoord dat sinds 2019 loopt. De handelsrelatie eronder is
Het EU–Singapore Digital Trade Agreement is er. Dit verandert het echt. Meer lezen »
Open je website vanaf je bureau in Singapore. Voelt prima. Open nu je analytics en kijk naar je Europese sessies. Hoger bouncepercentage, minder pagina’s per sessie, en een conversie die ergens tussen de helft en een derde ligt van wat je thuis ziet. De meeste bedrijven lezen dat als een marktprobleem. Europeanen kennen ons merk nog
Je site is snel in Singapore en traag in Frankfurt. Dit kost je dat. Meer lezen »
Mexico heeft een paar zeer goede jaren achter de rug. De uitvoer bereikte in 2025 zowat 645 miljard dollar. Het land staat elfde op de wereldranglijst van aantrekkelijkste bestemmingen voor directe buitenlandse investeringen. Nearshoring heeft hoogtechnologische maakindustrie, elektronica en energiegerelateerde sectoren het land in getrokken aan een tempo dat in 2019 nog optimistisch zou hebben
Nearshoring leverde je Amerikaanse klanten op. Europa vraagt andere dingen. Meer lezen »
Elk expansiegesprek dat we voeren begint hetzelfde. Iemand zegt “we willen naar Europa”, iedereen knikt, en zes maanden later is er een vertaalde website, één beursstand, een distributeur in een land dat niemand bewust gekozen heeft, en geen omzet. Europa is één regelgevende markt. Het is geen commerciële markt. De regels die je product beheersen zijn
Ga niet naar “Europa”. Ga naar één land. Zo kies je het. Meer lezen »