De e-mail komt op een dinsdag. Ze is vriendelijk, ze komt van iemand die je nog nooit gesproken hebt, en er hangt een spreadsheet aan met dertig tot tachtig vragen. Onderaan staat: graag binnen twee weken retour. Dit is het moment waarop Europese deals gewonnen of verloren worden, en bijna niemand behandelt het zo. Bedrijven […]
De leveranciersvragenlijst van je Europese koper, blok voor blok Read More »
Het gesprek verloopt bijna altijd hetzelfde. We vragen of er een EU-vertegenwoordiger is aangesteld. Het antwoord is: ja hoor, we werken al zeven jaar met een distributeur in Nederland. Of: ons advocatenkantoor in Frankfurt regelt onze Europese zaken. Of, het vaakst: onze moedermaatschappij zit in Ierland, dus dat is geregeld. Alle drie klinken redelijk. Geen
Je Europese distributeur is geen EU-vertegenwoordiger. Dit is het verschil Read More »
Je hebt vastgesteld dat artikel 27 op jou van toepassing is. Je zoekt een aanbieder. En dan blijkt dezelfde dienst €19 per maand te kosten bij de ene partij en €12.000 per jaar bij de andere. Dat is een factor zeshonderd. In geen enkele andere professionele dienst accepteren we zo’n spreiding zonder vragen te stellen,
Wat een EU-vertegenwoordiger kost in 2026, en waarom de prijzen zo ver uiteenlopen Read More »
Het is de vraag die we het vaakst krijgen, en het is bijna nooit de vraag die mensen denken te stellen. Ze vragen: moeten wij een EU-vertegenwoordiger aanstellen? Wat ze eigenlijk vragen is: hoe erg is het als we het niet doen? Beide vragen hebben een antwoord, en het eerste is korter dan je denkt.
Heb je een EU-vertegenwoordiger nodig? De beslisboom in zeven vragen Read More »
Op 1 januari 2026 trad de Vietnamese Personal Data Protection Law in werking. Wet 91/2025/QH15 werd in juni 2025 goedgekeurd door de Nationale Vergadering, en Decreet 356/2025/ND-CP kwam op de laatste dag van het jaar om uit te leggen hoe het in de praktijk werkt. Als je de berichtgeving hebt gevolgd, heb je waarschijnlijk telkens
The Vietnamese PDPL and GDPR are not the same law. This is where exporters get stuck. Read More »
The EVFTA has done what it was supposed to do. Five years after its launch, cumulative trade between Vietnam and the EU has surpassed $298 billion, with two-way trade in 2025 approaching $74 billion, and Vietnamese exports to the bloc reaching $56.2 billion. Between 2019 and 2024, trade with the
The European rule wall: what CBAM, EUDR, and GDPR mean for Vietnamese exporters Read More »
On February 1, 2026, the EU-Singapore Digital Trade Agreement entered into force. It is the first standalone bilateral digital trade agreement the European Union has ever concluded with a country, which in itself says something about how the EU views Singapore. It builds on the EU-Singapore Free Trade Agreement, which has been in effect since 2019. The trade relationship under it is
The EU-Singapore Digital Trade Agreement is here. This really changes things. Read More »
Open your website from your desk in Singapore. Feels fine. Now open your analytics and look at your European sessions. Higher bounce rate, fewer pages per session, and a conversion rate that's somewhere between half and a third of what you see at home. Most businesses read that as a market problem. Europeans don't know our brand yet.
Your site is fast in Singapore and slow in Frankfurt. This is costing you money. Read More »
Mexico has had a few very good years. Exports reached around $645 billion in 2025. The country ranks eleventh globally as an attractive destination for foreign direct investment. Nearshoring has drawn high-tech manufacturing, electronics, and energy-related sectors into the country at a pace that would have been optimistic in 2019.
Nearshoring brought you American customers. Europe asks for different things. Read More »
Every expansion discussion we have starts the same way. Someone says, “We want to go to Europe,” everyone nods, and six months later, there's a translated website, one trade show booth, a distributor in a country nobody consciously chose, and no revenue. Europe is one regulatory market. It is not a commercial market. The rules governing your product are
Don't go to “Europe.” Go to one country. That's how you choose it. Read More »