De e-mail komt op een dinsdag. Ze is vriendelijk, ze komt van iemand die je nog nooit gesproken hebt, en er hangt een spreadsheet aan met dertig tot tachtig vragen. Onderaan staat: graag binnen twee weken retour. Dit is het moment waarop Europese deals gewonnen of verloren worden, en bijna niemand behandelt het zo. Bedrijven […]
De leveranciersvragenlijst van je Europese koper, blok voor blok Read More »
Het gesprek verloopt bijna altijd hetzelfde. We vragen of er een EU-vertegenwoordiger is aangesteld. Het antwoord is: ja hoor, we werken al zeven jaar met een distributeur in Nederland. Of: ons advocatenkantoor in Frankfurt regelt onze Europese zaken. Of, het vaakst: onze moedermaatschappij zit in Ierland, dus dat is geregeld. Alle drie klinken redelijk. Geen
Je Europese distributeur is geen EU-vertegenwoordiger. Dit is het verschil Read More »
Je hebt vastgesteld dat artikel 27 op jou van toepassing is. Je zoekt een aanbieder. En dan blijkt dezelfde dienst €19 per maand te kosten bij de ene partij en €12.000 per jaar bij de andere. Dat is een factor zeshonderd. In geen enkele andere professionele dienst accepteren we zo’n spreiding zonder vragen te stellen,
Wat een EU-vertegenwoordiger kost in 2026, en waarom de prijzen zo ver uiteenlopen Read More »
Het is de vraag die we het vaakst krijgen, en het is bijna nooit de vraag die mensen denken te stellen. Ze vragen: moeten wij een EU-vertegenwoordiger aanstellen? Wat ze eigenlijk vragen is: hoe erg is het als we het niet doen? Beide vragen hebben een antwoord, en het eerste is korter dan je denkt.
Heb je een EU-vertegenwoordiger nodig? De beslisboom in zeven vragen Read More »